Извините за молчание, я не мог просто быстро отреагировать. Вчера я прочитал эту новость в фейсбуке Стаса Ставского. Я сидел полностью опустошенный и молча пялился в монитор. В мониторе мои ленты твиттера и фейсбука взрывались от наплыва подробностей, мнений и злорадства. Это было похоже на панику. Я просто сидел и глупо улыбался в монитор. Когда вышел из прострации – начал материться. Бегал по офису и матерился, не обращая внимания на коллег. Обычными словами передать всю гамму эмоций было невозможно.

Я знаю, в это сложно поверить. В это невозможно поверить. Но я ждал отмены ссылочного ранжирования с 2006 года. Не верьте мне, черт с вами! Мне совершенно на это плевать. Я пишу это не для вас, а для себя. Еще раз: я, едрить ее за ногу, ждал отмены ссылочного с две тысячи шестого года. Это было сложно. Работать без бюджетов на ссылочное. Я понимал, черт возьми, хороший же инструмент. Но как только появилась Sape.ru стало понятно: так больше продолжаться не может. Но это продолжалось. И все эти годы я дрессировал себя. Из сеошника добиржевой эры я стал крутым интернет-маркетологом. Я занимался юзабилити, я занимался контентом, я изучал аналитику. Я учился добывать трафик из органики без ссылок. После Матрикснета это становилось все проще и проще. Нет, не потому что я такой особенный (хотя, конечно же, именно поэтому), - просто все эти годы я не мог понять, как человек без опыта и компетенций, просто купив ссылок на бирже, может обойти меня в результатах естественной выдачи. Я видел сеошников, которые ни разу не были в интерфейсе Яндекс.Метрики и Google.Analytics. Зато они хорошо знали, что такое Seopult, Sape, Rookee, MegaIndex и т.д. Это несправедливо – говорил я себе и продолжал работать, ожидая, что биржи вот-вот попадут под фильтры поисковиков.

А ведь ссылочное ранжирование – в идее своей отличный инструмент. Реально, он был прорывным для Гугла в свое время. Но ссылочное превратилось в ад с запуском первой ссылочной биржи.

С другой стороны – ну а что лично для меня изменилось за последние три года? По принципам работы – ровным счетом ничего. Что ссылки в массе своей – это слив бабла – так это секрет полишинеля. Яндекс об этом говорил еще в 2010-ом году, но вы, как всегда, слышать этого не хотели (смотреть с 4:20).

Но как же тяжело было клиентам это объяснять. Когда ты говоришь, что готов их взять с бюджетом от 50 тыс. в месяц по их тематике (или, не дай, бог, от 80 тыс), они смотрят на тебя, как на сумасшедшего: серьезно? Да мне вот тут за 20 предлагают «продвинуться». И как им объяснить, что за 20, кроме покупки ссылок в Пульте, больше ничего получить нельзя? Что в настоящих условиях надо работать над сайтом комплексно, что важен контент, важен дизайн, важно юзабилити, что нужно постоянно проводить А/Б-тестирования.

Я жил с ощущением: вот-вот, еще чуть-чуть, надо было только потерпеть – и рынок изменится. Не технологии – они работали. Изменится подход клиентов к продвижению. А ничего не происходило. Все результаты приходилось добывать потом и кровью. Если стандартный сеошник в 2008-м году мог вести 80 проектов одной левой, я выдыхался на двух-трех. Я был буквально выжат как лимон.

С 2010 года ситуация начинает меняться. Клиентские проекты поперли как на дрожжах. В 2010-м я беру первого человека в штат. Я не знаю ни одного агентства, которое росло бы такими же темпами, как мы за последние три года. Может, они и есть, но не на поляне добычи трафика из органики. Клиенты стали чуть умнее. Но до сих пор, до сих пор, до сих пор большая часть из них – это компании, которым нужно продвижение по 10 ВЧ-запросам. Желательно не дороже 30 000 в месяц. При том, что у нас над проектом работает минимум 5 человек, понятно, что таким клиентам мы обещать не можем ничего.

Ладно. Хватит нытья и лирики. Теперь по делу.

Несмотря на то, что контент-маркетинг реально работает, я хочу вам сказать вот что:

Давайте поясню по каждому пункту. Я уверен, что в настоящих реалиях (и эти реалии начались, кстати, не со вчерашнего дня) добиваться результата в органической выдаче можно только при условии комплексной работы над сайтом. То есть недостаточно создавать контент, недостаточно его промоутировать и курировать в дальнейшем. Вы не добьетесь успеха, если не будете заниматься веб-аналитикой на серьезном уровне, а серьезный уровень – это, как минимум, сбор статистики по воронке продаж: каков трафик, сколько лидов, откуда лиды, по каким каналам и запросам, сколько возвратов и т.д. Все нужно отслеживать. У нас один лид конвертировался в клиента спустя 9 месяцев первого контакта (при этом каждый день приходил и читал статьи в блоге). Невозможно добиваться результатов без ежедневной работы по улучшению пользовательских характеристик сайта, а значит нужно постоянно выстраивать гипотезы и проводить А/Б-тестирования. Нужно работать над повышением конверсии. Не нужно зацикливаться на органическом поиске, старайтесь работать со всеми каналами, используя различные инструменты контент-маркетинга – не только тексты, но и инфографику, email-маркетинг, видеомаркетинг и т.д. И ссылки не нужно списывать со счетов. Только это не должна быть покупка ссылок (link building), нужно эти ссылки зарабатывать – потом и кровью (link earning). Ссылки, что вы покупаете на биржах и агрегаторах, не работают и в массе своей бесполезны. Качественная ссылка, поставленная в качестве благодарности за ваш контент – это фактор, важный не только для ранжирования, он просто влияет на ваш трафик.

Но комплексному интернет-маркетингу есть, конечно, альтернатива. Такая же дешевая, как и классическое SEO «без гарантии результатов». Называется – сервисы накрутки поведенческих факторов. 15 000-20 000 руб. в месяц там хватит за глаза. Вполне возможно, что накрутка ПФ – это новый зарождающийся карго-культ в поисковом маркетинге. Я даже более скажу: при правильном использовании, скорее всего, это даже будет давать какой-то эффект. Но! Но тут уже каждый сам выбирает свой путь. Мы же предпочитаем идти в бой с открытым забралом.

И вот еще что. О том, что происходит в интернет-маркетинге, в той его части, которая касается поискового трафика, вам же давно говорят. Но вы же не хотели слышать. Вот рекомендую небольшую подборку своих статей, которые были написаны в этом году – не только мной, но и моими коллегами:

5 декабря 2013-го, в четверг, в полдень, когда Александр Садовский на конференции IBC Russia взорвал зал всего одной фразой: «Вообще без ссылок», – началась жизнь с чистого листа. Жизнь, где у всех равные шансы. До времени начала новой эпохи в русском интернете осталось 25 дней. Отcчет пошел.